隨著跨境電商的持續(xù)加溫，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的風(fēng)潮一陣強(qiáng)過(guò)一陣，但仍有不少工廠在觀望，他們擔(dān)憂工廠能否在跨境電商中分得一杯羹？

說(shuō)白了，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)過(guò)了誰(shuí)來(lái)都可以分上一杯羹的時(shí)代。現(xiàn)在比拼的是資金、資源和服務(wù)，誰(shuí)的資源整合能力強(qiáng)誰(shuí)才有可能勝出。

2015年，年初新政前后，許多跨境進(jìn)出口供應(yīng)鏈服務(wù)商的窘境還記憶猶新。

2016年，對(duì)于跨境進(jìn)出口供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，是最為波動(dòng)起伏的一年。部分供應(yīng)商已經(jīng)悄悄退出跨境舞臺(tái)，生存環(huán)境越來(lái)越惡劣，隨著跨境形勢(shì)更加嚴(yán)峻，信息差透明化，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，利潤(rùn)薄弱。

隨著2018的過(guò)去，2019年的到來(lái)，為傳統(tǒng)外貿(mào)工廠拉響了警報(bào)，目前全球化進(jìn)程不斷推進(jìn)，消費(fèi)者需求層次不斷升級(jí)，一家獨(dú)大的格局早已轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈被打破，個(gè)性化、碎片化模式才是大勢(shì)所在。

以阿里巴巴上售賣(mài)的產(chǎn)品為例，任何一個(gè)賣(mài)家能夠找到的供應(yīng)鏈資源或者是一種爆款，中國(guó)賣(mài)家也可以在短時(shí)間內(nèi)快速copy出相同的款式。所以眾多賣(mài)家，除了平臺(tái)現(xiàn)有的標(biāo)品和爆品外，都不愿意嘗試新品，因?yàn)閲L試新品的代價(jià)太高了！

 之前是跨境電商平臺(tái)紅利期，平臺(tái)貼錢(qián)賺流量?，F(xiàn)在是供應(yīng)鏈服務(wù)商，為搶份額貼錢(qián)賺流量。 面對(duì)未來(lái)更激烈化的戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)掌握了足夠的品類(lèi)資源，誰(shuí)才掌握了更多的話語(yǔ)權(quán)，所以，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈將是跨境電商最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

 廠商紛紛坦言：

“雖說(shuō)我們是以傳統(tǒng)外貿(mào)起家發(fā)展的，也真正意識(shí)到了粗放型生產(chǎn)制造企業(yè)需要進(jìn)行精細(xì)化的品牌打造和品牌出海大方向，可是這畢竟不是我們的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，想要直接從傳統(tǒng)外貿(mào)模式快速切換到跨境電商的線上零售，我們還是走了不少?gòu)澛返??！?/p>

當(dāng)下傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、制度優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸趨減，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路日益嚴(yán)峻。

困擾工廠轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)：

1、本身有一道門(mén)檻就是運(yùn)營(yíng)知識(shí)和運(yùn)營(yíng)人才的招攬。

2、以及電商選品的思維，眾所周知，跨境電商個(gè)性化選品成為市場(chǎng)所需，由于工廠對(duì)海外消費(fèi)市場(chǎng)信息的匱乏，導(dǎo)致很難精準(zhǔn)了解海外市場(chǎng)信息。

3、再加上新增用戶的維護(hù)、資金周轉(zhuǎn)量、訂單量過(guò)小、供應(yīng)鏈的打造、如何降低試錯(cuò)成本等問(wèn)題，對(duì)于工廠轉(zhuǎn)型而言，頭疼不已。

工廠結(jié)合跨境電商賣(mài)家：

1、對(duì)于一般的跨境電商賣(mài)家而言，與工廠的合作選品能夠解決產(chǎn)品包裝、說(shuō)明以及售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問(wèn)題。

2、工廠本身產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和跨境電商知識(shí)相結(jié)合，可以為賣(mài)家大大減少試錯(cuò)成本和時(shí)間成本，融合平臺(tái)選品審核和海外市場(chǎng)的真實(shí)需求的這種全新模式，能夠?yàn)榭缇畴娚藤u(mài)家提供最大程度的便捷。

3、不過(guò)，中小賣(mài)家尚未成熟的運(yùn)營(yíng)技巧和工廠轉(zhuǎn)型跨境電商匱乏的市場(chǎng)基因，讓現(xiàn)階段的跨境電商賣(mài)家與工廠的合作無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正意義上的互利。

時(shí)代在變，思維也需要隨之改變。

很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板，思維難以轉(zhuǎn)變，還是以傳統(tǒng)貿(mào)易的思維來(lái)打量跨境電商渠道，他們更在意的是“貨量多少”或是“發(fā)幾個(gè)柜”。

一個(gè)波蘭進(jìn)口商說(shuō)道：

他的零售商客戶紛紛在網(wǎng)上找中國(guó)的工廠報(bào)價(jià)，工廠報(bào)給零售商的價(jià)格跟給進(jìn)口商的一模一樣。按理說(shuō)，零售商訂單規(guī)模小，工廠成本更高，應(yīng)該報(bào)更高的價(jià)格，零售商也應(yīng)該會(huì)接受。但我國(guó)很多中小企業(yè)只有客戶的概念，沒(méi)有渠道的概念。心想反正都是客戶，賣(mài)誰(shuí)不是賣(mài)。

一個(gè)老美說(shuō)道：

 中國(guó)工廠在美國(guó)設(shè)立了辦事處，距離客戶很近，客戶非常想跟他們坐下來(lái)，聊一聊下一年度的新品開(kāi)發(fā)。不過(guò)中國(guó)工廠總是以沒(méi)空為由，卻在美國(guó)各地拜訪小零售商。客戶很不理解，明明花一天時(shí)間，我可能給你帶來(lái)上百個(gè)貨柜的銷(xiāo)量，是你所有拜訪的零售客戶的總和也不止啊。

然而，很多中國(guó)中小企業(yè)只有客戶的概念，沒(méi)有渠道的概念。

單一的平臺(tái)選擇不利于團(tuán)隊(duì)多元化發(fā)展，容易形成惰性，最終會(huì)導(dǎo)致關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)。多品牌，多渠道銷(xiāo)售，對(duì)于你的供應(yīng)鏈也可以得到優(yōu)化，同時(shí)也分散了風(fēng)險(xiǎn)。

不要因?yàn)轱L(fēng)頭正勁，就把雞蛋放在一個(gè)籃子。溫州宋朝互聯(lián)堅(jiān)持全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，多一個(gè)渠道多一條路。利用跨境的渠道，深入研究用戶，開(kāi)開(kāi)腦洞，在差異化和創(chuàng)新上苦下功夫，打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品為王的時(shí)代，信息越透明，產(chǎn)品力就越重要。差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品，更加容易獲得注意力。渠道在變，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)不變，還是要靠核心競(jìng)爭(zhēng)能力，這是企業(yè)全方位的能力，從研發(fā)，到生產(chǎn)，到供應(yīng)鏈，到市場(chǎng)，到服務(wù)等。

跨境電商渠道，雖說(shuō)搶跑的企業(yè)可以獲得一定的先行優(yōu)勢(shì)，但這僅僅只是一個(gè)渠道而已。

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