對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定?！?a href="http://www.beautymake.cn" target="_blank" style="color: rgb(0, 112, 192); text-decoration: underline;">瑞安網(wǎng)站公司

貿(mào)易區(qū)別

對外貿(mào)易地理方向又稱對外貿(mào)易地區(qū)分布或國別結(jié)構(gòu)，是指一定時期內(nèi)各個國家或區(qū)域集團(tuán)在一國對外貿(mào)易中所占有的地位。通常以它們在該國進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿(mào)易地理方向指明一國出口商品的去向和進(jìn)口商品的來源，從而反映一國與其他國家或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。一國的對外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性、國際分工的形式與貿(mào)易政策的影響。對外貿(mào)易是指一國（或地區(qū)）同其他國家（或地區(qū)）所進(jìn)行的商品、技術(shù)和服務(wù)的交換活動。

因此，提到對外貿(mào)易時要指明特定的國家。如中國的對外貿(mào)易等；某些島國如英國、日本等也稱對外貿(mào)易為海外貿(mào)易。國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會，其規(guī)模空前擴(kuò)大，具有世界性。

【方式】：

對等貿(mào)易：買方承擔(dān)向賣方購買同等價值商品或勞務(wù)。

展賣：在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。

加工貿(mào)易：來料加工、來件裝配、來樣加工，被稱為“三來貿(mào)易”。

補(bǔ)償貿(mào)易：我方先以賒購的形式，從國外進(jìn)口機(jī)器設(shè)備和技術(shù)等，待投產(chǎn)后，用所生產(chǎn)的產(chǎn)品和勞務(wù)償還貸款的本金和利息。補(bǔ)償貿(mào)易和加工貿(mào)易結(jié)合，通常稱為“三來一補(bǔ)”。

【確定產(chǎn)品及建立企業(yè)形象】：

1. 做外貿(mào)的前提--確定要出口的產(chǎn)品以及出口的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合國家要求。確定要出口的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)符合國家要求。當(dāng)然中國是出口大國，可以選擇出口的產(chǎn)品非常多。但是什么樣的產(chǎn)品最合適做外貿(mào)呢？沒人有準(zhǔn)確的答案。因為在實際的對外貿(mào)易當(dāng)中，最好的產(chǎn)品并不一定是市場需求量最多的，也不一定是目前市場上最熱門的。

 選擇產(chǎn)品時，應(yīng)該考慮以下三個要素：

 一. 你對產(chǎn)品是否足夠了解？

 二. 你是否有好的工廠能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品？

 三. 此產(chǎn)品是否在未來五年仍有穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群體？

由于外貿(mào)和內(nèi)銷在生意模式和細(xì)節(jié)上面有著種種不同。所以在選擇產(chǎn)品時，必須要根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇合適的產(chǎn)品，切忌盲目跟風(fēng)。盲目的選擇可能會讓你的產(chǎn)品因為準(zhǔn)備和了解不足很難具備競爭力，業(yè)務(wù)無法順利開展，影響信心，也不利于長期發(fā)展及樹立品牌形象。

2. 做外貿(mào)的工具--國際貿(mào)易基礎(chǔ)形象外貿(mào)是和全球的客戶做生意。因此地域差異、時間差異、語言及文化的差異是我們必須重視的問題。所以我們需要建立良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象，方便全球的買家了解到自己的產(chǎn)品。

這些形象包括：

 一. 國際營銷網(wǎng)站定制：讓外商無距離、全面了解企業(yè)的產(chǎn)品，通過營銷功能留下購買信號。

 二. 專業(yè)外貿(mào)信函：符合國際買家生意習(xí)慣，通過往來信函，能進(jìn)行及時的業(yè)務(wù)交互。

 三. 國際產(chǎn)品報價單：專業(yè)的外貿(mào)報價單是外商決定是否合作的關(guān)鍵。

【確定采購資源渠道】：

外貿(mào)第一步行話就叫詢盤，英文為“inquiry”。意思是向別人介紹自己的產(chǎn)品，然后達(dá)到賣出產(chǎn)品的目的。目前能接觸到外商的方式主要有三種：

一. 第三方外貿(mào)B2B平臺：主要是指目前的B2B服務(wù)商，如環(huán)球資源，及國際采購網(wǎng)線上平臺，alibaba等。

二. 企業(yè)自身外貿(mào)平臺：這里指的是企業(yè)自身的營銷網(wǎng)站，國際采購網(wǎng)的海外營銷專家呼吁企業(yè)重視同時建立自身的營銷平臺，它同樣會為企業(yè)帶來客戶及向外商展示良好的企業(yè)品牌形象。

三. 外貿(mào)展會：展會是一種傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道，因為其投入成本比較高，開展難度大，一般對于產(chǎn)品客觀吸引力較強(qiáng)，或?qū)嵙^強(qiáng)的企業(yè)。展會也是在外貿(mào)體系建立后可以去選擇的一種方式。

目前針對實力一般的企業(yè)，國際采購網(wǎng)的展會合作部門也有提供一些東盟展會供企業(yè)選擇。相比歐洲及美洲的展會因為金融危機(jī)影響，東盟展會目前效果更佳，成本更低，有符合條件的企業(yè)，可以權(quán)衡考慮。

【確定外貿(mào)訂單接洽人員】：

有了國際形象和外商資源后，企業(yè)需要安排好實際接洽訂單的人員。一般有以下兩種情況：

一. 有成型外貿(mào)團(tuán)隊及人員

針對有基礎(chǔ)的企業(yè)，只需要讓外貿(mào)負(fù)責(zé)人制訂好市場拓展計劃，分析并確定產(chǎn)品所針對的目標(biāo)市場。然后做好人員工作分工，就可以開始接洽外貿(mào)訂單。

二. 沒有外貿(mào)人員或外貿(mào)人員沒有經(jīng)驗

很多之前沒做過外貿(mào)的企業(yè)。由于他們的公司目前沒有良好的外貿(mào)環(huán)境，也沒有積累一定的客戶，所以很難招聘到優(yōu)秀并且有經(jīng)驗的外貿(mào)人員。有時候，就算能招聘到人，人員的穩(wěn)定性又很差。每個人找工作，都是有一定期望，要么為了收入，要么能學(xué)到更多的知識。但在沒做過外貿(mào)的企業(yè)里，這兩個目的一般都會比較難實現(xiàn)，人也就很難留住了。

人員的不穩(wěn)定對一個企業(yè)的發(fā)展是很不利的，而且企業(yè)還要付出比較高的成本。所以企業(yè)在招聘的時候，需要綜合考慮。如果外貿(mào)業(yè)務(wù)能交給自己放心并且有能力的合作伙伴管理，那是比較合適的。

今年以來，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外形勢，中國著力做好包括穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資在內(nèi)的“六穩(wěn)”工作，推動外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)。長遠(yuǎn)來看，中國外貿(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、動力轉(zhuǎn)換加快的趨勢不會改變，強(qiáng)勁韌性將會進(jìn)一步顯現(xiàn)。

【一升一降，中看外貿(mào)韌性】：

在全球經(jīng)貿(mào)風(fēng)險和不確定性加劇的背景下，7月份中國進(jìn)出口總額27382億元，同比增長5.7%；1-7月，進(jìn)出口總額174083億元，增長4.2%。怎么看這一成績？

縱向看，這是一個表現(xiàn)優(yōu)異的成績。7月進(jìn)出口值創(chuàng)今年單月新高，增速比上月加快2.6個百分點，為近3個月以來新高。

橫向看，這是一個來之不易的成績。當(dāng)前，保護(hù)主義、單邊主義升級，全球貿(mào)易疲軟。國際貨幣基金組織在日前公布的《世界經(jīng)濟(jì)展望報告》更新內(nèi)容中，將今年全球貿(mào)易額增速預(yù)期大幅下調(diào)0.9個百分點至2.5%，遠(yuǎn)低于去年的3.7%，是3年來的最低點?！霸诖吮尘跋拢袊赓Q(mào)依舊保持平穩(wěn)增長，展現(xiàn)了其較強(qiáng)的韌性?！鄙虅?wù)部研究院學(xué)術(shù)委員會副主任、區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究中心主任張建平說。

【結(jié)構(gòu)優(yōu)化成績實實在在】：

除了數(shù)量與速度的提升，中國外貿(mào)在質(zhì)量和效益方面同樣表現(xiàn)不俗。

日前，長春某公司的拼裝箱區(qū)一片繁忙。一箱箱地板、車用擋風(fēng)玻璃、剎車片、顯示器，通過中歐班列“長滿歐”出口俄羅斯、德國等地。“長春等中國東北城市聚集了多家頂級汽車生產(chǎn)商及為其配套的零配件企業(yè)。而紐倫堡所在的巴伐利亞州是德國汽車制造業(yè)重鎮(zhèn)，這樣結(jié)構(gòu)相仿的產(chǎn)業(yè)集群能產(chǎn)生很大的聯(lián)動效應(yīng)。”該公司總經(jīng)理說。截至目前，“長滿歐”承運進(jìn)出口貨物逾43000標(biāo)箱，貨值超138億元人民幣。

今年前7月，我國與“一帶一路”沿線國家貿(mào)易便利化水平不斷提高，進(jìn)出口增長10.2%，拉動整體進(jìn)出口增長2.8個百分點。與傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴歐盟、東盟進(jìn)出口分別增長10.8%、11.3%。上半年，我國與25個簽訂自貿(mào)協(xié)定的貿(mào)易伙伴進(jìn)出口增長3.8%。結(jié)構(gòu)的優(yōu)化不僅在國際市場布局方面，國內(nèi)區(qū)域布局也更加均衡。1-7月，中西部地區(qū)出口增長13.8%，高于整體增速7.1個百分點，占比提高1.1個百分點至17.5%。

【穩(wěn)外貿(mào)政策儲備依舊充足】：

成績值得肯定，挑戰(zhàn)不容忽視。當(dāng)前，全球貿(mào)易緊張局勢升級，最終需求疲軟，增長動力減弱。面對挑戰(zhàn)，最重要的還是做好自己的事，保持戰(zhàn)略定力，促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)。不久前召開的國務(wù)院常務(wù)會議確定了進(jìn)一步穩(wěn)外貿(mào)的措施：研究繼續(xù)降低進(jìn)口關(guān)稅總水平，完善出口退稅政策，加快退稅進(jìn)度。

更好發(fā)揮出口信用保險作用，推動擴(kuò)大覆蓋面、合理降低保費，研究提出符合企業(yè)需要的專項險種；引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大對中小企業(yè)外貿(mào)融資支持；創(chuàng)造條件提高人民幣結(jié)算便利度。加快發(fā)展跨境電商、加工貿(mào)易保稅維修等新業(yè)態(tài)，培育進(jìn)口貿(mào)易示范區(qū)。在簡化進(jìn)出口環(huán)節(jié)監(jiān)管證件、壓縮通關(guān)時間、降低口岸收費上取得更大突破。

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